IMC - Formation - Manager de la Stratégie Commerciale

présentation de la formation

La certification Manager de la Stratégie Commerciale est une certification professionnelle de niveau 7 (Bac+5), accessible en alternance ou en initial. Elle forme des professionnels capables de concevoir, piloter et déployer la stratégie commerciale d’une organisation, tout en accompagnant son développement économique, sa transformation digitale et l’intégration des enjeux RSE.

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Durée : 24 mois
Rythme : Initial : cours + 20 semaines de stage
Alternance : 1 semaine CFA / 3 semaines entreprise
Volume horaire : 805h minimum
Effectif par classe : 10 à 25 apprenants
Lieu de formation : Campus de Saint-Denis / 276 avenue du président Wilson 93210 Saint-Denis
Accessibilité : Formation accessible aux personnes en situation de handicap (accompagnement par notre référente santé, social et handicap)

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compétences développées

Le titulaire du titre Manager de la Stratégie Commerciale est capable de :
• Organiser une veille stratégique et concurrentielle performante
• Élaborer une stratégie commerciale cohérente et durable
• Concevoir un Plan d’Action Commercial (PAC)
• Développer et piloter un portefeuille clients
• Répondre à des appels d’offres complexes
• Mener des négociations stratégiques à fort enjeu
• Développer le réseau professionnel et l’influence de l’entreprise
• Piloter la performance commerciale à l’aide d’indicateurs (KPI)
• Optimiser l’expérience client omnicanale
• Manager des équipes commerciales
• Conduire des projets transversaux et accompagner le changement
• Intégrer les enjeux RSE dans la stratégie commerciale

poursuite d’études et évolution professionnelle

Poursuite d’études :
• DBA (Doctorate of Business Administration)
• MSc spécialisés
• Mastères spécialisés
• Certifications en management, marketing ou stratégie commerciale
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Evolution professionnelle :
• Directeur(trice) commercial(e)
• Directeur(trice) du développement
• Directeur(trice) de clientèle
• Directeur(trice) des ventes
• Directeur(trice) expérience client
• Consultant(e) senior en stratégie commerciale
• Entrepreneur(e)

programme

BLOC 1 : Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
• Audit stratégique
• Intelligence économique
• Diagnostic commercial
• Systèmes d’information commerciale (SIC)
• ERP et CRM
• Analyse du tunnel de vente
• Élaboration du Plan d’Action Commercial (PAC)

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BLOC 2 : Développer son réseau professionnel
• Relations professionnelles
• Développement de l’image de marque
• Personal branding
• Gestion de crise
• Communication stratégique

BLOC 3 : Développer l’activité commerciale
• Détection d’opportunités d’affaires
• Réponse aux appels d’offres
• Négociations complexes
• Développement commercial national et international
• Animation des ventes

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BLOC 4 : Manager les équipes et les projets
• Design organisationnel
• Leadership
• Gestion des emplois et des parcours professionnels (GEPP)
• Recrutement et développement des talents
• Gestion de projet agile et hybride

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BLOC 5 : Optimiser la performance et l’expérience client
• Administration des ventes (ADV)
• Management du cycle de contrat
• Customer Experience (CX)
• Fidélisation client
• Tableaux de bord et KPI
• Pilotage de la performance commerciale

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Enseignements complémentaires :
• Excel avancé
• Soft skills
• Mémoire professionnel
• Parcours thématiques
• RSE et développement durable

modalités d’accès

Modalités :
• Dossier de candidature
• Entretien de motivation
• Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation pour l’alternance
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Délais d’accès :
• Début de la formation le 21 septembre 2026
• Les candidats ayant validé un ou plusieurs blocs de compétences de la certification RNCP peuvent bénéficier d'une dispense de formation et d'évaluation sur les blocs concernés
• Le parcours de formation est individualisé en fonction des blocs restant à valider
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Accessibilité :
• Formation accessible aux personnes en situation de handicap
• Référent santé, social et handicap disponible pour étudier les besoins spécifiques
• Possibilité d’aménagement du parcours et des modalités pédagogiques
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Lieu et modalités :
• Formation dispensée en présentiel avec quelques séquences en distanciel

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information pratique

Validité de l'enregistrement France Compétences

Date de décision : 30/04/2025
Durée de l'enregistrement en années : 5
Date d'échéance de l'enregistrement : 30/04/2030
Date de dernière délivrance possible de la certification : 30/04/2034
Promotions (année d'obtention) pouvant bénéficier du niveau de qualification octroyé : 16/07/1905

débouchés

À l’issue du titre Manager de la Stratégie Commerciale, les diplômés peuvent accéder à des postes tels que :
• Directeur(trice) du développement
• Directeur(trice) commercial(e)
• Business Manager
• Business Developer
• Sales Manager
• Responsable du développement commercial
• Responsable grands comptes (Key Account Manager)
• Ingénieur(e) d’affaires
• Consultant(e) en développement commercial
• Customer Success Manager
• Chef(fe) de projet commercial
• Responsable de clientèle
Secteurs : Industrie, services, banque, assurance, numérique, conseil, commerce BtoB et BtoC, PME, ETI et grands groupes.

objectifs de la formation

Former des managers capables de piloter la stratégie commerciale d’une organisation
• Développer une intelligence économique permettant d’anticiper les évolutions du marché
• Construire et déployer un Plan d’Action Commercial performant
• Développer les activités commerciales en France et à l’international
• Renforcer l’image de marque et le rayonnement de l’entreprise
• Maîtriser les outils de pilotage de la performance commerciale
• Optimiser l’expérience et la fidélisation client
• Manager efficacement les équipes et les projets commerciaux
• Obtenir la certification professionnelle RNCP 40591 Manager de la Stratégie Commerciale

pré-requis d’inscription et aptitudes

Pré-requis d’inscription :
• Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 (Bac+3 minimum)
• Ou avoir validé trois années d’études supérieures reconnues par l’État
• Diplômes étrangers admis en équivalence
• Possibilité d’admission par VAPP pour les candidats disposant d’une expérience professionnelle
significative dans le domaine commercial
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Aptitudes :
• Sens du relationnel et de la négociation
• Leadership
• Vision stratégique
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Organisation et rigueur
• Autonomie et prise d’initiative
• Sens du résultat
• Maîtrise des outils numériques
• Capacité à travailler en équipe
• Maîtrise de l’anglais professionnel

modalités d’évaluation

Les modalités d’évaluation comprennent :
• Études de cas professionnelles
• Mises en situation professionnelles
• Dossiers individuels et collectifs
• Soutenances orales
• Mémoire professionnel
• Validation progressive des blocs de compétences
• Certification finale RNCP 40591

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tarifs et financement

Formation en alternance :
- Prise en charge intégrale par l’OPCO (sans frais pour l’apprenant)
- CVEC (Contribution Vie Etudiante et de Campus) à la charge de l’étudiant (environ 100€ / an)
- Rémunération mensuelle selon l’âge et le type de contrat (voir FAQ)
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Formation initiale :
- Frais de formation : 7 000€ TTC pour les deux années
- Modalités de paiement possibles (échelonnement)

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100%

de taux de réussite

3500 €

Frais de formation annuel en formation initiale

Manager de la Stratégie Commerciale

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